Olga Schneider, Area Sales Manager Polen

Ein neuer beruflicher Weg bei ELSEN

Seit 2022 ist Olga Schneider Teil der ELSEN Unternehmensgruppe am Standort Mülheim-Kärlich. Auf das Unternehmen aufmerksam wurde sie beim Karrieretag in Koblenz. Besonders die internationale Ausrichtung und die offene Unternehmenskultur weckten damals ihr Interesse. Nach ihrer Familienzeit entschied sich Olga für einen beruflichen Neustart und begann bei ELSEN zunächst als International Recruiter in der Personalabteilung. Dort war sie an einem internationalen Recruiting-Projekt beteiligt, das auf die Gewinnung von Fachkräften aus verschiedenen europäischen Ländern, insbesondere aus Osteuropa, ausgerichtet war. Als russische Muttersprachlerin und durch ihre interkulturelle Erfahrung übernahm sie häufig die erste Kommunikation mit Bewerberinnen und Bewerbern, begleitete Auswahlprozesse und fungierte als Schnittstelle zu den internen Ansprechpartnern. Ihre internationale und analytische Perspektive brachte Olga bereits aus ihrem früheren Berufsleben mit. Vor ihrer Zeit bei ELSEN arbeitete sie als Dozentin in Kasachstan sowie als wissenschaftliche Assistentin an der Universität Breslau in Polen. Ihre Schwerpunkte lagen unter anderem in den Bereichen Management, Wirtschaftsplanung und staatliche Regulierung. Die dort entwickelte strukturierte Arbeitsweise begleitet sie bis heute.

Der nächste Schritt: vom Recruiting in den Vertrieb

Im Juni 2024 entschied sich Olga für eine neue Herausforderung innerhalb der Unternehmensgruppe: Sie wechselte von der Personalabteilung in den Vertrieb und übernahm die Position als Area Sales Manager Polen mit Schwerpunkt auf dem Transportgeschäft. Damit eröffnete sich für sie die Möglichkeit, die operativen Abläufe bei ELSEN aus einer neuen Perspektive kennenzulernen. Sie beschäftigte sich intensiver mit den Prozessen entlang der Transportkette und damit, wie aus einer Kundenanforderung eine passende und umsetzbare Transportlösung entsteht. Genau dieses Zusammenspiel von Kundenbedarf und operativer Umsetzung prägt heute ihr Verständnis von erfolgreichem Vertrieb: „Für mich beginnt Vertrieb nicht beim Angebot, sondern beim Verständnis dafür, wie ein Bedarf später konkret in der Umsetzung funktioniert und wo wir im Prozess wirklich Mehrwert schaffen können.“

Internationale Märkte und Cross-Border-Geschäft im Blick

Als Area Sales Manager Polen konzentriert sich Olga darauf, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren, Kontakte aufzubauen und daraus nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln. Dabei ist sie auch für den Cross-Border-Ansatz zwischen Deutschland und Polen mitverantwortlich und fungiert als Bindeglied zwischen beiden Märkten. Dabei geht es für sie nicht allein darum, Unternehmen anzusprechen, sondern zunächst zu verstehen, wo ELSEN mit seinen Transportlösungen sinnvoll unterstützen kann. Ein wichtiger Teil ihres Arbeitsalltags ist deshalb die gezielte Marktrecherche. Über Branchenverzeichnisse, Messen, Unternehmenswebsites, digitale Recherchen und Ausschreibungsplattformen identifiziert sie potenzielle Geschäftspartner und setzt sich mit deren Anforderungen auseinander. Darauf folgt die aktive Ansprache – insbesondere telefonisch – und der persönliche Austausch mit den Unternehmen.
Wird aus einem ersten Kontakt ein konkreter Bedarf, bringt Olga die passenden operativen Fachbereiche hinzu. Gemeinsam wird geprüft, welche Transportlösung realisierbar ist und wie die nächsten Schritte gestaltet werden können. So begleitet sie den Prozess von der ersten Recherche bis zur Entwicklung einer konkreten Geschäftsmöglichkeit. Gleichzeitig steht Olga im engen Austausch mit dem ELSEN-Standort in Polen. Sie bündelt relevante Informationen aus Markt und Kundengesprächen und sorgt dafür, dass diese dort ankommen, wo sie für die weitere Bearbeitung benötigt werden. Ihre Sprachkenntnisse und ihr Gespür für unterschiedliche kulturelle und kommunikative Anforderungen erleichtern dabei die standortübergreifende Abstimmung.
Um Entwicklungen und Potenziale im Blick zu behalten, dokumentiert sie ihre Vertriebsaktivitäten und den jeweiligen Stand der Leads. Auf diese Weise kann sie gezielt verfolgen, welche Kontakte sich weiterentwickeln und wo sich neue Ansatzpunkte ergeben.
Für ihre heutige Aufgabe kann Olga auf Kompetenzen aus ihren unterschiedlichen beruflichen Stationen zurückgreifen: den sicheren Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern aus dem Recruiting, die strukturierte Herangehensweise aus ihrer akademischen Tätigkeit und das Wissen um die praktischen Anforderungen des Transportgeschäfts. Diese Kombination hilft ihr dabei, Geschäftsmöglichkeiten nicht nur zu erkennen, sondern auch realistisch einzuschätzen und gemeinsam mit den Fachbereichen weiterzuentwickeln.

Ein Arbeitsumfeld, das verbindet

An der ELSEN Unternehmensgruppe schätzt Olga besonders den starken Teamgedanken. Offenheit, Hilfsbereitschaft und gegenseitige Unterstützung erlebt sie als festen Bestandteil des Arbeitsalltags. „Ich schätze besonders, dass man bei ELSEN wirklich als Team arbeitet und jede Person ihre Stärken einbringen kann“, sagt sie. Ihr eigener Weg im Unternehmen zeigt zugleich, welche Entwicklungsmöglichkeiten ELSEN bieten kann. Vom internationalen Recruiting führte ihr Weg in ein neues fachliches Umfeld und schließlich in eine vertriebliche Rolle, in der sie verschiedene Stärken miteinander verbinden kann. Für Olga macht gerade diese Kombination aus wertschätzender Zusammenarbeit, persönlicher Weiterentwicklung und einem internationalen Arbeitsumfeld ELSEN zu einem besonderen Arbeitgeber.

Ausgleich mit Yoga und Wandern

Auch außerhalb des Berufs findet Olga ihren Ausgleich gerne in Aktivitäten, bei denen sie abschalten und neue Energie tanken kann. Yoga gehört für sie ebenso dazu wie Wanderungen mit Familie oder Freunden. „Nach einem intensiven Arbeitstag brauche ich Bewegung und Zeit mit meiner Familie. Dann kann ich am besten abschalten“, erzählt Olga. Gemeinsame Zeit mit ihren Liebsten und Bewegung in der Natur helfen ihr dabei, Abstand vom Arbeitsalltag zu gewinnen und neue Energie zu tanken.